路演实录—点播?转化?深度揭秘网络大电影如何赚钱!

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1年前前
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 大家好,今天路演的项目是:国内首个偶像团体联合IP参与的系列网络大电影——《正义偶像联盟》 ,由目前中国最大的网红孵化器“偶像计划“和国内著名文学小说平台“白熊阅读”联手出品。

以下是项目情况,开场前大家可以先做一定的了解。

筹小道   

路演正式开始,本期的路演嘉宾为中国最大网红孵化器“偶像计划”CEO何怡。

偶像计划CEO:何怡

85后海龟持续创业者,2005年参与创办国内首个高校电商象牙塔团购网,独立完成商铺地推,学生用户地推等,是京东创始人刘强东第一批电商合作平台;2006年创办国内首个高校ACG社团“曙光社”及首个二次元视频网站,积累超40万用户,后和技术宅社区合并,其中《偶像计划》目前融资到B轮,之前已接受数千万的融资,其中包括中路资本等多家知名投资公司。《偶像计划》是目前国内最大的线上网红明星孵化器。

 

筹小道:首先请问网络大电影和电影有何区别呢?

何总:简单来说,我们一般呢,看的是院线电影,就是我们在电影院看的,这个的话,国家把控审核会比较严格,而且投资的额度很高,基本都是千万级的有的上亿。受众群体只能是一些去电影院观看的人,收入也就是电影票房和广告植入之类的。网络大电影的话,就是国家把控的不是很严格,受众群体会比较多元化,因为现在粉丝都愿意为自己的偶像买单。低成本高收入。

补充一下:在影视工业比较发达的美国,电影分成A级和B级。前者属于大制作院线级,投资通常在千万和几个亿以上,2年以上才见回报。后者属于小制作互联网级,通常投资在一千万以内,半年到一年就有回报。我们说的网络电影就是对标美国的B级片。

 

筹小道:项目基础情况是怎样的呢?

何怡:“正义偶像联盟”是国内首个偶像团体联合IP参与的系列网络大电影,由目前中国最大的网红孵化器“偶像计划”和国内著名文学小说平台“白熊阅读”联手出品。“偶像计划”是互联网模式的年轻偶像的孵化器,是未来明星的app store,是真人版的大型养成游戏。拥有300万注册用户,日活跃超过30万,月活跃超过85万。注册网红超过3000人,是目前国内最大的线上网红明星孵化器。“白熊阅读”是以“IP作家经济、IP版权交易、IP内容增值服务”为核心,作为内容行业上游,在app排名行业第一。2大平台加上6大粉丝经济输出了1100+万的粉丝基数、6000万+的曝光率其中300+的合作商家与3000艺人共同打造。

筹小道:能介绍一下这部网络大电影的主创团队吗? 实力怎么样?之前有过什么作品吗?

何怡:我们主创团队的实力还是不错的,之前做过一部作品叫做《无限斗界之暗夜双龙》,制作成本是150+万,总收入是300+万。获得第一届全球华语科幻电影星云奖的三大奖项提名,其中包括最近网络大电影奖、最佳技术奖和最佳原创剧本奖。

导演是叶凯,毕业于北京电影学院,导演系本科。是现今中国年轻导演群体中较为突出的一个。近年来其参与执导的电影作品票房收入积累超过1.3亿元,是票房最高的年轻导演之一。

执行制片人为杨琼。是编剧人才资源平台编剧抓捕器创始人,曾担任亚洲第一制片公司观池文化原创内容部高级总监;浩林文化(中国悬疑第一人作家蔡骏工作室)影视部总监,其作品入围金鸡百花微电影奖、最具公众影响力奖等,还有一些团队人员大家可以通过筹道,打开我们的页面,就能更详细的了解到我们实力派的主创团队们了。

 

筹小道 :演员情况现在是怎样的呢?

何怡: 2016年网络大电影已经突破10亿大关,可以想象网大的前景还是不错的。我们设定的主演都是拥有1100万+的人气偶像团体中挑选的,第一可以让更多的粉丝参与,第二可以保证电影的质量。现在大流量的合作平台都可以合作,我们争取跟爱奇艺平台签署独家,先已签署合作意向,我想在不就的将来电影拍出来以后,平台可以让更多流量和入口进来,分取更多的收入,提高回报率。

目前演员我们还是挑选当中,因为我们会让偶像拉票,让粉丝参与投票,选取自己想要的偶像参与哪个角色的演出,这样会让流量更快的进入项目本身,也带动了粉丝来宣传我们的项目。

“偶像计划”平台网红艺人参与各大音乐榜单

 

筹小道:浏览量预计是怎样的呢?有保证么?

何怡:网络电影在视频网站上线的时候会被评级,评级决定了能否拿到推荐位。拿到推荐位后基本上流量就有保障了,剩下就看片子的品质了。传统院线电影要花很多钱去做宣传推广,网络电影主要靠视频网站给流量。所以费用基本都花在制作上。

 

筹小道:投资网络大电影回报会受什么因素影响?

何怡:其实是这样的,作为网络大电影来说,因为跟我们在电影院看的院线电影其实有点不太相同,刚刚有回答到,网大的要求不是很严格,所以有些网大的输出内容有些比较粗糙,没有文化延伸也没有粉丝基础。低成本制作的网大基本上流量大平台比如爱奇艺他们是不会合作的。没有流量的输出,这种网大就很难达到盈利回报,所以有些人总问我,为什么我投资的网大不赚钱,别人投的就赚钱。其实很大的部分就是要看大家是不是对这个主创团队的实力了解,最好是有作品已经盈利了。还有项目方是否有资源可以放更多流量导进来,有没有大基数的粉丝经济愿意为偶像买单等等一系列问题决定了这个网大赚不赚钱。

 

筹小道:影片预计多会可以完成拍摄,多会可以上映?

何怡:本影片计划在募资结束后三个月左右完成制片并上线,时间点在明年的2~3月。

 

筹小道:投资回报是怎样的呢?

何怡:整部影片的投入是200万,众筹筹资150万,放出了45%的回报收益,我们自己投资了50万,占比15%的回报权收益,剩下的40%回报收益是属于制片方的,除了比例的回报收益之外,还有其他比如商业广告植入合同、游戏植入及发行合同我们也会按照比例分配给投资人。除了这些常规回报以外,我们会在网大的影片中免费为投资人投放广告与品牌露出等一系列回馈投资人的回报

 

筹小道:请问投资款使用计划是?

何怡:前期我们会一些硬件产业输出消耗例如剧本设备租赁等30-40%的费用,软件输出比如制片、剪辑演员费用、道具服装等40%的费用,后期宣发20%的费用。详细的费用大家可以参考筹道项目主页上,有我们详细的花费。

 

筹小道:请问如果按照目前的规划最迟何时能获得收益?

何怡: 影片预期在融资完成后三个月左右即可在视频网站(如爱奇艺)上映并产生收益。通常视频平台和制片方每三个月结算一次,因此第一次收益在募资完成后第6个月左右,之后也是每三个月再分一次。  

 

筹小道:可以植入投资人广告么,对投资人有什么额外福利么?

何怡:我们对投资本片的投资人制定了特别优惠的广告植入回馈,免费植入广告需要至少认购3份哦。同样的,如果您投资认购3份及以上,我们会可以让您在影片中出镜出演一个角色。

 

筹小道:似乎现在所有的网大电影都在爱奇艺独家!为什么选择爱奇艺?其他像乐视、腾讯情况是怎样的呢?

何怡:目前在各大视频网站中,对网络大电影政策最好的是爱奇艺,腾讯视频,乐视。三家之中又以爱奇艺的各项政策最成熟是为首选。当然我们也在积极和其他平台接洽,最终择优上线。

 

筹小道:影片的转化率怎么样?怎么计算的?

何怡:目前网络大电影绝大部分都是通过付费点播的分账来获取收益,各大视频网站单片的点播价格是5元,分成单价在1 ~3元不等,独家较高,非独家较少。收益=有效播放数×单价,一部影片在视频网站的有效播放转化率大概在8%~10%左右。现在假设一部投资50万的网络电影,点播单价2元,想要回本,其有效播放数需要25万次,按照有效播放8%的转化率,其页面点击量至少要在300万次以上。 根据我们对2015年全网网络大电影的数据观察,播放量在300万次以上的影片大概共占到了46%。也就是说,有将近一半的网络大电影可以实现保本。

 

投资人:这部电影主要面向的是年轻人、尤其是偶像团体的粉丝,看到数字是1100万,那预计的转化率大概是多少?

何怡:    1. 转化来看的估计超过50%2. 转化成付费的,通常8~10%

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投资人:可以公布演员成本预算吗?

何怡:演员的预算大约20万元左右。

 

投资人:想问下,平台每个点击付多少钱给片方?

何怡:独家:点击观看超过6分钟,2.5~3元;非独家:点击观看超过6分钟,1.5元

 

投资人: 刚看到从这六个偶像团体里选,和这六个偶像团体的合作是确定了的么?有签协议么?

何怡:目前偶像团体有联盟,我们偶像计划自己的女团IPFamily就在联盟里。我们都是各团boss直接对话确定合作,最后定演员时签合作协议。一般影视公司不在圈子里,搞不定这么多团。

 

投资人:现在这个阶段来融资是不是太早?之前看到有人讲拿着剧本去谈合作,有了和视频网站的合作才出来融资。

何怡:募资是因人而异的,很多片子没有IP基础,没有主创团队,就必须要拿着剧本才能募资。

视频网站的合作大家都想,在网大发展早期2014、2015年,平台为了扶持网大经常出手直接投资。目前极少了,都是等成片出来才落地。我们和目前主流视频网站都有密切合作关系,非常了解当下的网大运作方式。成片后才能提交审查,是否独家,定级,给资源。刚才提到的有了剧本就能去谈合作,估计是一年前的事了,那时候网大数量少,视频网站自己还投钱做呢,有个剧本组个团队很容易和视频网站敲定合作。而且所谓的合作具体是到什么层次也要很清楚,上线几乎是100%的事,没任何悬念只要是个正常的片子。那么是否独家?给多少资源位推荐位,评分多少。没有成片光看剧本,无从谈起。

剧本和募资没有直接因果关系,举个例子。某个漫画IP要启动影视化,编剧在哪都不知道,募资已经开始了。因为剧本会反复改的,特别是院线级别的。听说最夸张的一个改了26版,耗时2年。还好一开始就同步募资,不然2年后才开始募资,等上映时最快到第4年,估计剧本里写的很多东西都要重改的,这是不现实的。所以一般有IP基础和,故事梗概or剧本大纲时就启动募资了。

 

投资人:一般网大的投资可能少于200万,我们这个投资200万,收益权的45%,比之其他一些小制作的网大,本项目风险是不是更高?请您解读下。

何怡:小制作=低品质,尤其是低于100万的,喜欢蹭IP,搞色情擦边球的,不用多想,pass。

现在好的网大,或者说能挣钱的网大,投入在150~300w区间,品质和成本的平衡区间。

 

投资人:感觉网大爆发得比较猛烈,是不是已经红海了?

何怡:爆发说明商业模式成熟,是个好事。红海与否目前我看还早,首先内容产业是持续更新换代的,内容本身作为快消品。 尊重的是内容品质本身而不是哪个公司来做,内容品质考验主创团队和IP基础。所以不管是蓝海红海,把握好内容品质即可。院线电影在中国发展了几十年,按道理血海了,也在尊重这个规律。

 

筹小道:本次路演就到这里结束啦!如果大家有更多问题也欢迎添加筹小道微信(微信号:chouxiaodao),移步入群讨论。

项目认购已经打开,也请大家知晓!本次路演就到此结束啦,谢谢大家。

  

项目融资金额 

 

最低目标筹资额:¥150万

目标出让收益份额:45%

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