【路演实录—idMASK】终于有一款:戴上就不想脱的口罩!

Icon author@2x筹道
1年前前
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路演时间

2016年7月

路演人员   

idMASK 创始人和CEOHenry B. Sung (宋搏)

 

近日,一款来自美国硅谷的科技型口罩—idMASK登陆中国互联网股权融资高品平台——筹道股权进行融资。其以能有效过滤97%的直径在2.5-0.3微米的可吸入颗粒物,同时密封性高达99.7%的技术优势,而击败了许多世界一线口罩品牌,被全球空气质量指数预测平台AirVisual评选为全球防雾霾口罩产品排名第一的品牌

 

筹小道(筹道路演主持人):大家下午好,相约筹道,聚焦路演,今天我们邀请到了idMASK创始人 Henry B. Sung (宋搏)为大家带来今天的路演。

路演分为两种形式:1主持人+嘉宾问答2.“投资人自由提问。大家可以随时提问,项目方会依次回答。那接下来路演正式开始。请大家先欣赏idMASK的精美宣传视频。下方是项目二维码,可长按进入了解详情。筹小道筹道路演主持人今天我们邀请到了idMASK的创始人宋先生为大家带来今天的项目路演,首先介绍一下:

Henry B. Sung (宋搏)

创始人和CEO(中国/美国)

在北京出生,6岁搬到美国硅谷。在美国加州大学获得学士学位,参加过在哈佛中心(上海)的奇点大学,在中国创立idMASK。

筹小道:首先请问idMASK的品牌由来是怎样的呢?

Henry B. Sung (宋搏)idMASK 创始人:Henry B. Sung,从小在硅谷长大,2013年北京爆发的大雾霾令最疼爱他的奶奶生病住院,心疼家人的他寻遍市场上所有的口罩想保护家人的健康,出乎意料的是市面上没有一款口罩具有密封性,能真正抵御空气污染!心碎和气愤的他决心研发一款适用于最广人群,且集密封性,舒适度和高过滤效果于一身的防霾口罩,保护更多人的健康安全。

id”idealist”(理想家)的缩写,代表了我们的热忱和敢为天下先的勇气。idMASK的理想家们坚信,清洁的空气,干净的饮用水和绿色安全的食物是人体健康的基础。而我们正致力于运用最新的科研成果使得这些成为可能。

 

筹小道:请问品牌是如何定位的呢?

Henry B. Sung (宋搏):我们不认为自己是一家口罩公司,我们的宗旨成为解决现有的环境问题,改善人民生活环境的生态链。如何解释,因为公司创建之初是看到了美国研究机构表示到2020,中国的清洁技术市场规模将达到五千亿美元。广大人民群众对于防雾霾口罩的需求,以及市面上此类产品的弊端,为了能保护所有人免受室外空气污染侵害,而选择了研发真正有效的防雾霾口罩。

我们提供了最优的室外空气污染防护方案后,下一步将着眼于室内空气质量改善、提供洁净饮用水、提供绿色健康食品等领域。这个定位使我们深感社会使命,同时又能发挥自身创造力,把握市场动态,引领行业风潮。

 

筹小道:请问idMASK的特色及优势(竞争对手的对比)

Henry B. Sung (宋搏):普通民用口罩使用的材质有无纺布、棉纱、全棉、活性炭、竹纤维等,这些口罩都不能实现良好密封,而工业口罩虽然具备了密封性,但是极不舒适、空气阻力大、造型夸张,不适合日常佩戴。idMASK防雾霾口罩不仅能适应不同人群面部特征,还具备优秀的密封性和高效的过滤效果,佩戴时还不影响正常说话与面部的表情变化。

口罩腔体采用防爆材质,轻便耐用。双层硅胶密封圈采用人体工学设计,由低致敏的食用级硅胶制成,柔软又强韧。外层如丝绸般柔软始终紧贴皮肤,内层如软骨般支撑形状。获得国标GB2626-2006认证,具有99.7%的密封效果。完全能在室外行走、跑步运动中达到密封的效果。

进口三层静电滤芯,过滤效果达到97%,能阻挡小至0.3微米的颗粒,空气阻力降低30-40%,远超行业标准,使用后会变灰变黑,雾霾颗粒裸眼可见。

口罩可清洗、可重复使用。

 

筹小道:那是如何防止被盗版,如何处理假冒产品在市场上的流通呢?

Henry B. Sung (宋搏):为抵抗大公司的正面竞争:我司已获得多项国家专利,以及防御性专利;同时我们也申请了美国专利以及PCT(包含英国,法国,澳大利亚,沙特阿拉伯,墨西哥,韩国,日本等)专利(批准中),以此预防盗版侵权。一旦我方产品任何部件受到抄袭,我司有专业的维权部门和经验丰富的律师团队用法律的武器强硬回应。同时也能增加我们的曝光率。

为避免我方供应商抄袭,idMASK由五个不同城市的不同工厂生产配件,最后由另外一个进行组装和质检。为避免小家庭作坊抄袭,律师团队将全范围打假。同时定期更新产品线,保持行业领先优势。同时还有应对大量侵权的两款机密产品。可是不论专利或律师都无法震慑所有不良竞争对手,最有效的方式还是抢占更多的市场份额。我们要树立品牌形象,创建属于idMASK的社交货币。

 

筹小道:idMASK的目标客户群有哪些呢?

Henry B. Sung (宋搏):idMASK第一代外观酷炫、密封性出色、柔软舒适、材料环保,在长跑、骑行、足球、篮球、美式橄榄球及铁人三项专业运动员人群中获得广泛认可,也受到注重身体健康、环保的都市白领、怀孕妇女的喜爱。即将发售的耐力素质训练口罩,更能满足运动爱好者和专业运动员的日常防护和训练需求。

Kids MASK 是小朋友外出佩戴的最佳选择。与V2的设计理念相同,保证小朋友呼吸顺畅无压迫,再加上国际知名品牌的卡通形象及富有创意的涂鸦、图案,会让小朋友爱不释手。

 

筹小道:那idMASK除了口罩,还有哪些健康方面的产品计划呢?

Henry B. Sung (宋搏):

A、 室内空气解决项目,与milaairvisual一起合作,为广大商户提供全方位的优质空气保护,增加利润的同时,也能为idMASK进行市场推广宣传。

B、除了口罩产品,我们还会推出饮用水、功能水、绿色食品的生产、进口与销售。

C id健康生活APP即将在2017年上市,为用户提供空气质量检测、室内体能训练指导、健康生活讲座及线上商城,以及公益动态分享。

D、 健康商品线上旗舰店。

E、 一次性环保产品。

 

筹小道:请问idMASK现在的销售渠道有哪些呢?

Henry B. Sung (宋搏):现有的销渠道有线上和线下两个部分组成。

线上在售的渠道:idMASK官网、微信商城、Go健康CCVTchinawire商城、FIELDS、中国天气网微商城(已签约)

京东商城、天猫及1号店的电商平台也即将开启,扩大我们的线上销售渠道。

线下渠道:目前主要在北京和上海两地

北京合作:TREK4家门店、CUBE2家门店(全国31家门店,剩余会陆续洽谈合作)其他户外品牌门店,合计11家门店销售。

上海合作:STC铁人三项、RadioShack、上海申活馆等一些连锁门店及专业的健身房,

15家门店销售。

苏州合作:2

河北合作:保百集团

线下代理的队伍和各类销售渠道继续在扩大中。

 

筹小道:idMASK市场营销策略上的计划和设想是?

Henry B. Sung (宋搏):基于团队背景,我们在互联网营销方面有优良的渠道和丰富的经验。未来市场营销策略上,我们会推出更有特色的服务及话题。会员增值服务。为我们的会员提供更多idMASK专属特权:新产品用户体验资格、会员及核心用户专有的定制服饰、其他合作品牌的连锁优惠、更多的活动奖品、特权服务、内部刊物订阅、新产品设计投票。网络及传统媒体的曝光。我们已经与CCTV健康之旅摄制组拍摄完成了idMASK的创业故事纪录片,分享我们idealist的健康理念,纪录片今年10月将在中央电视台和上百家地方电视台滚动播出,敬请期待。

销售渠道的推广。我们加固现有的官网、微信平台和一米市集、FieldsGO健康CCTV等第三方平台,同时与合作品牌及实体店同步宣传、推广,用更多的线下活动快速有效的进行品牌的传播及销量的提升。寻找关键意见领袖为idMASK代言。寻找各行各业的意见领袖,通过他们的亲身体验和故事分享,为我们品牌代言,吸引更多粉丝和拥护者。

运用病毒营销,推出大量视频,文字图片信息,宣传我们的产品理念及商业模式。在国外,也有像FORBES为我们进行市场宣传。

Katrine是亚洲铁人三项金牌运动员,是idMASK形象代言人。

 

筹小道:请问目前的经营状况,盈利状况是这样的呢?

Henry B. Sung (宋搏):盈利状态,口罩行业因为空气质量的变化是有旺季及淡季的。创业三年,每一个雾霾季,空气污染防护产品均脱销,我司也因仓储压力脱销两次。销量在淡季也相对稳定,愿意合作的品牌逐渐增加,发展契机良好,经过我们这两年多的准备和一年的试销售,6000多个的口碑销量证明了我们防雾霾口罩市场前景良好,并在未来几年极具潜力。今年我们将在雾霾季节来临前,储备足够的库存,我们如果筹集超过300万的资金,也都将于用备战今年的雾霾季。

筹小道:团队成员请简单介绍一下。

Henry B. Sung (宋搏):

Henry. Song  创始人和CEO(中国/美国)

在北京出生,6岁搬到美国硅谷。在美国加州大学获得学士学位,参加过在哈佛中心(上海)的奇点大学,因亲情和卓越的商业眼光回到中国创立idMASK

Tony Hsu     MBA与董事长(美国)

在乔治亚州里大学获得了学士学位,在IBM、诺基亚、以及Mars Inc.担任过销售和培训总监,在中国有很丰富的工作经验,Tony将他的经验化为战略分析指导,为idMASK制定竞争战略

Celine Chen  市场与电商务顾问(中国)

一位杰出能力的电商奇才,曾任达能婴儿奶粉ebusiness总监,负责联合利华的电子商务。她丰富的工作经验和成熟的渠道是可遇不可求的,关注健康和未来的她愿意为我们idMASK组建电商团队,负责全部电商渠道的运营,提高产品销量。投资人筹道股权平台   产品定价,利润空间?Henry B. Sung (宋搏)idMASK 创始人关于产品定价,目前第一代产品(大家使用中的这款)全国市场统一售价为299元,包含了一个口罩,附送4片进口滤芯。与这款口罩相匹配的滤芯价格目前是5924片一盒。之后也会推出6个月的滤芯组合装(6盒),售价299元。

idMASK受到了健身爱好者及白领人士的推崇

 

筹小道:请问本次融资的主要用途及比例是?

Henry B. Sung (宋搏):

研发(11%):基于过去两年半的时间里公司一直致力于在旧金山、北京、上海三地研发产品核心专利已经申请成功,接下来的研发任务将专注于产品改进,故研发成本较低。 

营销(15%):公司将集中利用社交媒体、内容营销以及关键意见领袖(KOL)进行市场推广,我们的营销战略在于最大程度利用SNS锁定精准客户、推广优质内容。 

人力(10%):公司将主要在上海和北京设置关键岗位用于研发和推广。 

房租、网站、基础设施及其它(20%):包括办公室租金、仓库、网站建设及其它成本。 

库存(44%):根据过去几年的经验,在污染季,生产防雾霾产品的公司都未做好充足准备,几乎同类型产品相继脱销,因此需要提前准备足够的库存。过去两年,我们也遭遇过同样的情况。十一月前,我们需要保有两个月的产品储备。

 

投资人:申专利了吗?

Henry B. Sung (宋搏):我司已获得实用新型和外观设计的两项国家专利,防御性专利和发明专利的申请周期较长,马上颁布;美国专利以及全球PCT(包含英国,法国,澳大利亚,沙特阿拉伯,墨西哥,韩国,日本等)专利正在批准当中。我司有专业且经验丰富的律师团队在帮助我们完善专利方面的问题,以做到万无一失。

 

筹小道:投资回报率是怎样的呢?

Henry B. Sung (宋搏)分红规则:融资完成24个月内,公司是不进行分红的;24个月后,若没有进行IPO并上市、被并购或二轮融资,则投资人每年可享受其所占股权对应税后利润的百分之五十的分红。

回购权条款:本次股权融资完成24个月内,若我司进行第二轮融资的,投资人可要求原股东以第二轮股权融资估值的价格回购其所持有的SPV份额。回购方式为原股东直接回购SPV中投资人所持有的份额。本次股权融资完成48个月后,若在此期间没有进行IPO并上市、被并购或二轮融资,投资人可要求原股东对其所持的SPV份额进行回购。回购方式为原股东直接回购SPV中投资人所持有的份额。回购价格按投资人原投资金额加计每年12%单利计算。

投资人将在我司形成生态链后,不仅包含idMASK,将拥有更多业务的分红。

 

筹小道:请问投后披露是怎样的呢?

Henry B. Sung (宋搏):我们每季度会向我们的股东进行财务数据的披露,让大家有清晰的了解。

 

筹小道:请问退出机制是怎样的呢?

Henry B. Sung (宋搏):在投资完成48个月后,公司在两年内没有进行一次合格的IPO上市,或没有被合格并购,或没有进行第二轮融资,本轮股权融资投资人可以要求原股东对本轮投资人所持股份进行赎回,赎回按照原投资金额加每年单利12%的价格计算。

 

筹小道:选择筹道股权的原因是?

Henry B. Sung (宋搏):这是我们第一次和筹道合作,因为筹道有优秀的团队和投资背景。我们尝试非公开互联网融资,这是近两年来新兴的商业模式,在帮助我们筹集到所需的一部分资金的同时,可以更大范围宣传推广我们的品牌文化和商业模式,也可以将股份留在idMASK大家庭中;让关心我们,希望同idMASK一起成长的普通人分享到更多的红利。

 

投资人:有没有和keep这种健身app合作?他们早期也是做KOL做起来的?

Henry B. Sung (宋搏):我们有意向同keep, Fittime, NIKE+等知名运动app合作,要等到秋季才能上线。

 

投资人:在没有收购和上市时,投资人如何获利?

Henry B. Sung (宋搏):本次股权融资完成48个月后,若在此期间没有进行IPO上市、被并购或二轮融资,投资人可要求原股东对其所持的SPV份额进行回购。回购方式为原股东直接回购SPV中投资人所持有的份额。回购价格按投资人原投资金额加计每年12%单利计算。

 

筹小道:非常感谢大家在百忙中抽空参加本次路演,本场路演就到此结束啦,欢迎大家到项目交流群继续交流呀,也请持续关注idMASK的最新动态。

 

 

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