【路演实录】资本寒冬下,投资人却为它挤破头:一周超募352%,筹出704万

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12个月前前
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各位投资人,下午好。今天很高兴邀请到镭战大联盟CMO李洪庆李总,来为大家进行路演,项目:GOP荣耀之门——中国首家真人实景主题竞技场。目前认购额已超700万。

上为筹道组织的鐳战线下体验活动+路演视频

今天路演分2个环节:环节一,由主持人根据之前投资人的反馈进行提问;环节二,群内投资人现场提问,环节一结束后,由李总集中进行解答。

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筹小道   

路演正式开始,本期的路演嘉宾为GLSA鐳战大联盟CMO李洪庆。

鐳战大联盟CMO:李洪庆

校园部落网络科技有限公司创始人,国内校园生活服务式网站创办先行者; 曾就职于中国兵器导弹研究所;后加入镭战大联盟,大力推动了镭战行业的市场化运作发展。

筹小道   

 品牌的取名由来,为什么叫“GOP荣耀之门”?

李洪庆:

首先在我们的每一个门店都有一个真实的荣耀之门,对战优胜的玩家才有资格从荣耀之门走出,荣耀之门是门店视觉体验的焦点,同时也是为用户达成荣誉感成就感的心理体验的核心。

更深层次的含义,荣耀之门是镭战大联盟在技术,管理,商业模式上不断探索迭代的最新一代产品,在各个方面都形成了重大的突破。她象征着镭战大联盟突破了原有格局,带着荣耀打开了一扇全新的娱乐体育的商业之门。

筹小道   

GOP荣耀之门”的品牌定位?

李洪庆:

是镭战大联盟体系中最具娱乐化,面对大众消费,主打科技和娱乐的品牌。

筹小道   

GOP荣耀之门”本身产品有什么特色吗?

李洪庆:

GOP是全球首个将真人实景和现实增强全息等多媒体技术以及大型自动化控制机械结合为用户提供线下娱乐互动体验的业态。同时也是第一个将线下体验和线上游戏有效融合的全新娱乐方式。更是独一无二的以射击运动为内核,多媒体娱乐为表现形式的娱乐体育商业实践的经典案例。

筹小道   

GOP荣耀之门”针对的人群是怎样的?

李洪庆:

都市年轻人群娱乐体验式消费,大部分主题也适合儿童游乐和亲子互动。年龄跨度6-45岁。

筹小道   

GOP荣耀之门”主要开在什么地方,选址定位有什么讲究吗?众筹项目落址在哪里?

李洪庆:

GOP选址主要考虑一线城市和中等以上二线城市的核心商圈。本项目坐落在绿地集团的徐汇缤纷城。紧邻徐家汇和上海体育场商圈,是两条轨道交通(712)交汇站的地体上盖。同时地处徐汇滨江和西岸艺术文化区的核心位置。是GOP非常理想的落位选择。

筹小道   

镭战3.0和镭战4.0有哪些不同?

李洪庆:

GOP在我们内部被称之为镭战4.0(真人实景主题竞技场),是基于镭战3.0的迭代颠覆性项目模式,镭战4.0相比上一个版本的镭战3.0(智能镭战运动馆)更注重娱乐性和主题的多样性,相对3.0版本更对5人以下的散客消费和和小型团队体验更友好。在商业上实现了更高的坪效和产能。

筹小道   

枪类审批有放开没,会不会政策风险?

李洪庆:

镭战所使用的设备均没有实体的子弹射出,外形也不会采用和制式枪支相似的设计,所以在法律上是完全没有风险的。国内严苛的枪械及仿真枪械控制反而是为镭战运动的普及提供了很好的土壤。

筹小道   

请介绍下项目分红计算方式和分红时间?

李洪庆:

按照法规规定应年度分红,但因为项目经营有很好的现金流支撑,到时候股东会决策,进行财务处理从而进行季度分红。

筹小道   

门店什么时候开业?

李洪庆:

预计在20174月初

筹小道   

老店现金流这么好,预期前景也很好,为什么要采用众筹的形式集资

李洪庆: 

我们的计划是在3年内在全国的一二线城市布点30家以上的门店,只靠我们自己的现金流负担有些重,其次我们也希望能通过众筹的方式找到更多志同道合的朋友们和合作伙伴。这两方面的述求,我们都在这次的众筹的过程中得到了非常好的反馈。我们认为我们的选择没有错,我们所获得的资源和资本合作模式尝试的效果价值已超过了我们所付出的分红价值。

筹小道   

融资的主要用途有哪些

李洪庆:

本次众筹所融的资金将全部用于这家门店的开设和市场推广中去。包括软硬装修,设备设施,装备器材,安装调试,市场推广以及支付给商业地产的租金,物业管理费,押金等。

筹小道   

请介绍一下投资回报率的情况 李洪庆:

我们以一份两万元的入股计算,按1600万估值,就是八百分之一的股权。我们预期三年的利润总额约为6000万,所以每一份入股三年的总回报应该是6000/800=7.5万。折算成年回报率预期约为90%左右。

筹小道   

资产收益率和利润率这么高,马上会有很多潜在竞争者竞争吧?有什么门槛和技术壁垒吗? 李洪庆:  

我们的门槛和壁垒主要分为三个方面,首先是技术和运营,这一部分我们有至少两年的领先时间。其次是落位和布点,我们会迅速抢占目标城市的核心商圈,这一点是线下业态的优势,很难被复制。最后最重要的壁垒应该是IP和用户习惯,我们会利用好这两三年的领先优势在打造线下用户体验的同时建立完善的赛事IP,当GOP已经成为了一种行业标准,就很难被挑战了。这也是我们为什么会选择用众筹的方式而不全部利用自有现金储备的原因。

筹小道   

以后会放开加盟么?投资人可优先考虑呢?

李洪庆:

我们策略是直营方式,因为他的现金流非常的好,我们也只会众筹这一次,找到这样一群认可我们的投资人一起成长,只有参与这次投资的投资人,我们才会在开设全国其他门店的时候释放出一定的股份给到原有投资人进行投资。

筹小道   

如果项目运营没有达到预期业绩,投资人的投资是不是存在风险?

李洪庆:

总公司会签署回购协议,如遇到不可抗因素或没有达到预期目标,总公司承诺会按每年8%复利的价格进行回购。

如果股东是内部认购期购买或公开期认购五份以上者,公司愿以给予加倍分红权,即投资人在收回原投资额前可按照其投资比例的双倍计算分红比例,SPV合伙人收回原投资额后根据原有份额进行分红。此双倍计算的分红从公司原有股东所获分红中扣除。

筹道股权提示:股权投资有风险。远期回购为股权投资常见条款,但项目方回购承诺不代表其届时有能力完成该项目回购。回购条款不能理解为债权。

筹小道   

分红以外,还有什么优惠?

李洪庆:

此外LP每份入股都会有6000的消费额度,即消费额度=6000X股份数,没有使用时间限制(三年内),也不限定本人使用。设计LP专属消费额度的目的是营造参与感,LP可以自由地邀请亲朋好友前来体验,共同推广我们的产品服务和文化。

筹小道   

这个项目生命周期3年结束后怎么办呢?

李洪庆:

三年后我们会对门店进行评估,如果我们的产品生命周期比预期的要长,业绩仍处在一个良好的状态,我们之间的合作仍然继续。如果业绩出现了因为产品老化引起的下降,我们会对本门店进行主题更新和重新装修,届时我们将根据实际花费按现有的股份比例分摊投入。投资人可以选择分摊该费用并维持现有股权,或不再分摊退出。正常预测门店三年的收益在三到四倍左右,相信大部分股东应该是愿意追加一定投资更换主题的,如有退出我们增持补足。

筹小道   

几个月投资人可以收到等同于原投资额的分红

李洪庆:

正常情况,预计开业后8-10个月内就能收到等同于原投资额的分红,如享受加倍分红权的投资人预计开业后4-5个月就能收到等同于原投资额的分红。

 

筹道股权提示:该计算仅为项目方预期,仅为投资参考,不作为资金回报承诺。

筹小道   

投资后,投资人可以怎样退出此次投资?

李洪庆:

本次众筹是单店的股权众筹,投资人主要是靠分红来获得收益;

如我们项目方未达成承诺预期目标则可以要求我们进行回购退出或在项目三年期满进行选择退出;

在特殊情况下,也可以和我们项目方协商,在双方达成协议的前提下,以大股东回购的方式实现退出。

筹小道   

这个项目已经突破认购最高额,还能追加认购吗?如果现在也想新认购的话是否还能操作?

李洪庆:

无论追加认购和新认购都是可以的,最终会根据全款支付时间、投资金额、投资人资源背景进行筛选,所以建议您认购后尽快支付全款,尽量备注好您的资源背景,这样会更有利于您入围此次众筹,期待大家的加入。

投资人提问 

我是外行,有个问题,3.0升到4.0从对战转到个人娱乐,会不会降低二次消费?比如:我都玩了,第二次就兴趣不大了,更别说第三第四次!之前的对战因为是和其他人玩,每次的体验都是不同的。

李洪庆:

目前,3.0版本的门店复购率能达到10%以上。在4.0版本上,我们在用户体验上有进一步的提高,在消费门槛上又进一步的降低,因此数据会有进一步的大幅增长。

还是我在咱们老群里说过的,即使全是新用户体验,在上海的用户基数上三年的项目周期绝对可以支撑,3.0门店南外滩店已开设5年,年营业额还在上涨。

 

投资人提问 

 

我有个问题,目前3.0店面一年有八万的客流量,等新店开张后势必要分流一部分老客源,如何能在保证原有流量的前提下,再快速成倍的引流?

李洪庆:

是的,对于4.0门店相当于一开始就有初始用户的储备,所以更有利于4.0门店的开速成型。

对于3.0门店和4.0门店之间其实是互相引导互通的关系,两种体验差别还是很大的所以只会试营业额互相促进增长,其增长的部分会远大于分流产生的影响。

4.0 门店的产品特性和定位决定了他的客流保障一定会远超3.0门店现有的客流量,这也是我们项目迭代的初衷。

投资人提问 

拟虚场景如何与人互动,参与者是否要携带随身设备,如AR/VR?

李洪庆:

所有场景营造都是AR技术,融合和大量的全息和mapping技术,不用穿戴设备,全部可以达到裸眼视觉效果。

投资人提问 

看了技术方案,对于线上demo和实体差距方面有预期吗?

李洪庆:

整个项目不算技术的前期储备,仅项目研发和准备已经进行近两年时间了,所有研发准备工作已经完成,呈现效果方面请大家放心。

筹小道   

本次路演就到这里结束啦!如果大家有更多问题也欢迎添加筹小道微信(微信号:chouxiaodao),移步项目群讨论。

本次路演就到此结束啦,谢谢大家

风险提示:

1. 互联网股权投资是为创业企业提供的互联网融资新方式,不保本不保息、风险自担、盈亏自负。作为投资人,您在获得股权回报的同时也将承担一定的投资风险,投资款可能在短期内无法退出,请谨慎评估。

2. 请勿相信任何非筹道股权平台官方对外公布的承诺或非通过平台官方发布的协议。对此,筹道股权将不承担任何法律责任。如需核实信息请拨打官方客服电话:400-880-7309

3. 项目方回购承诺不代表其届时有能力完成该项目回购。请参考《投融资防流氓指南:假如股东和企业“闹分手”》

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